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貝因美奶粉的戰略定位咨詢與市場營銷

2020-04-02 09:55:05

  企業的營銷都是需要實現做好戰略定位咨詢的,這樣才能有效推動產品的銷售、擴大品牌的知名度。嬰幼兒奶粉行業是非常受關注的,尤其是在產品成分的健康安全方面,貝因美奶粉就是其中一個知名度比較高的品牌。那么,具體來講,貝因美奶粉的市場營銷和差異化定位究竟是怎么做的呢?

  所謂差異化戰略,其實就是企業向消費者提供的產品與服務中的獨特優勢,目的是為了將品牌與市場中的競爭品牌或企業進行區隔,這樣才能更好地得到消費者的肯定。在這一過程中,合適的戰略定位是企業成功營銷的基礎要求。

  貝因美奶粉的差異化營銷基本上可以分為五個部分,分別是目標群體的精確鎖定、產品與品牌定位差異化、產品成分和包裝的差異化、銷售渠道的差異化以及市場推廣的差異化。目標消費者的確定自不必多說,這關系到市場推出的精準性。至于產品和品牌定位的問題,貝因美奶粉是以“國產高檔精品奶粉”定位的,準確地迎合了國民的心理需求,而且把握住了市場空缺的機會。

  由于貝因美的發展時間有限,目前僅僅是中型企業,不可能像伊利等品牌企業那樣承擔巨額的廣告投入,所以在市場推廣方面必然要策劃其他有效的策略。因此貝因美選擇的是終端導購推廣策略,這與其在銷售區域的選擇問題上遙相呼應,為企業市場的穩固提供了不少優勢。

  當然了,任何品牌或企業在市場營銷的過程中都是需要對自身優劣勢進行詳細分析的,這樣才能更好地規避風險把握機會。貝因美奶粉其實是具有多方面的優勢的,比如說品牌優勢。在品牌的定位方面,貝因美尤其重視情感的體現,其品牌名稱正是取自“寶貝因你而健康美麗”的含義,聯想十分豐富,也能更好地吸引到消費者的注意力。

  綜上所述,企業的市場營銷需要關注的因素是非常多的,定位內容就是其中的關鍵部分。戰略定位咨詢作為企業運營過程中必不可少的環節,是需要企業從消費者需求、市場競爭情況、企業品牌產品的獨特優勢等眾多角度綜合分析考量的,這樣才能篩選抉擇出一個較好的定位。此外,產品的質量與差異化也是相當重要的,否則再厲害的市場營銷方案也只是空中閣樓罷了。

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