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品牌營銷策劃應重視消費者剛需

2018-11-08 09:55:05

  營銷對于消費者而言就是用貨幣換取商品,為什么要達成這筆交易呢?就是想要得到某些好處,并不是需要產品的本身,當出現更好的商品的時候,在使用上更方便的時候,就會選擇更好的。品牌營銷策劃認為,企業在做品牌營銷策劃的時候最好的辦法不是銷售產品的本身,而是宣傳產品能給消費者帶來什么好處,用這種方法交易會更容易達成。

  美國報業協會有一句話,消費者購買的基礎是產品的用途,而非產品的本身。商品的推廣,在做廣告宣傳的時候時推廣好處也許會更好些,比如說手工精選的高級座椅,這是產品的特點,在宣傳的時候通常會宣傳說產品的柔軟和產品的奢華與舒適,這樣就展現出了消費者在購買這個產品的好處,手機或者電腦在外觀上差別不大,但是在在配置上都會有很大的差別,對于一些不懂行的人來說,在宣傳的時候那些數據有什么用看不懂,真正要看的是產品的特點,比如產品在拍照的時候特別好,消費者在使用拍照功能的時候達到的效果會更好,這樣喜歡拍照的就會買這個產品。因此消費者在購買時不是購買產品的本身而是看重產品的好處。

 品牌營銷策劃應重視消費者剛需

  百年柯達,柯達企業在過去印像行業占領了三分之二的市場,但如今卻被市場給拋棄了,柯達膠卷對于過去而言,想要留下某些信息的時候,柯達的膠卷相機是最先進,最便攜的。當數碼相機到來之后,數碼相機在相片的保存方面做的更好,而且拍照還差不多,并且不需要洗出來才能看到,在電子產品上就能直接看到圖片是什么樣的,通過郵箱聊天軟件上就能傳播,所以膠卷相機被淘汰,數碼相機還存在。

  消費者購物,需要的永遠都是商品能夠帶給消費者的好處,而不是商品的本身,當市場上出現了更好的商品時候,消費者就會選擇更好的商品。

  任何的企業在生產經營的時候最需要的就是消費者的支持,創新是企業發展動力的來源,創新能夠提高產品在市場中的地位,為什么創新能做到呢?其原因是創新在市場上能夠更好的讓消費者做成某些事情,新生的產物能夠更好的為消費者服務,消費者看重的往往也是商品的好處,所以宣傳商品能給消費者帶來什么好處也是營銷的一種方式。

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